Bir ürünü 100 ₺'ye alıp 250 ₺'ye satmak 150 ₺ kâr etmek demek değildir. KDV, pazaryeri komisyonu, kargo ve iadeler düşüldüğünde geriye çok daha az kalır. Bu yazıda net kârı adım adım, gerçek bir örnekle hesaplıyoruz.
Kâr Hesabında Neden KDV Hariç Çalışılır?
Satış fiyatının içindeki KDV size ait değildir; devlete ödenir. Karşılığında alış, komisyon, kargo ve hizmet faturalarındaki KDV'yi indirilecek KDV olarak düşersiniz. Bu yüzden kâr hesabında maliyetleri ve satışı KDV hariç tutarlarla karşılaştırmak en doğru yöntemdir.
Örnek: 250 ₺'ye Satılan Ürün
Varsayımlar: satış fiyatı 250 ₺ (KDV dahil, %20 KDV), alış 100 ₺ (KDV hariç), komisyon %12 (KDV hariç fiyat üzerinden), tek yön kargo 45 ₺ (KDV hariç), iade oranı %10.
| Kalem | Tutar |
|---|---|
| Satış tutarı (KDV hariç): 250 ÷ 1,20 | 208,33 ₺ |
| − Ürün alış maliyeti | 100,00 ₺ |
| − Komisyon: 208,33 × %12 | 25,00 ₺ |
| − Kargo (gidiş) | 45,00 ₺ |
| − İade riski: 45 × 2 × %10 | 9,00 ₺ |
| Net kâr (vergi öncesi) | 29,33 ₺ |
Kâr marjı 29,33 ÷ 208,33 = %14,1'dir. İade riski hesabı şöyledir: ürün iade edilirse gidiş ve dönüş için iki kargo ödersiniz; iade oranı %10 ise sipariş başına ortalama 45 × 2 × 0,10 = 9 ₺ zarar yazılır.
KDV Hesabı
- Satışta tahsil edilen KDV: 250 − 208,33 = 41,67 ₺
- İndirilecek KDV: alış 100 × %20 = 20 ₺ ve (komisyon 25 + kargo 45) × %20 = 14 ₺, toplam 34 ₺
- Devlete ödenecek net KDV: 41,67 − 34 = 7,67 ₺
%1 E-ticaret Stopajı
1 Ocak 2025'ten itibaren e-ticaret aracı hizmet sağlayıcıları, satıcılara yaptıkları ödemelerden %1 stopaj keser (9284 sayılı Cumhurbaşkanı Kararı). Stopaj, satışın KDV hariç tutarı üzerinden hesaplanır ve komisyon gibi kesintiler matrahtan düşülmez. Örneğimizde 208,33 × %1 = 2,08 ₺'dir.
Stopaj bir kâr kaybı değil, peşin ödenmiş gelir vergisidir: yıllık gelir veya kurumlar vergisi beyannamenizde ödenecek vergiden mahsup edilir. Nakit akışınızı etkilediği için hesaba katmanız gerekir, ancak kârınızdan kalıcı olarak eksilmez.
Başabaş Fiyat: Zarar Etmemek İçin En Düşük Satış Fiyatı
Örneğimizde başabaş fiyat 210 ₺'dir (KDV dahil). Kontrol: 210 ÷ 1,20 = 175 ₺ KDV hariç satış; komisyon 175 × %12 = 21 ₺; 175 − 100 − 21 − 45 − 9 = 0. Yani 210 ₺'nin altına indirim yaparsanız sipariş başına zarar edersiniz.
Komisyon KDV Dahil mi, Hariç mi?
Komisyon oranının hangi fiyata uygulandığı pazaryerine göre değişebilir: Trendyol komisyonu KDV hariç satış fiyatı üzerinden hesaplarken bazı pazaryerleri KDV dahil fiyat üzerinden hesaplar. Her iki durumda da komisyon faturasına KDV eklenir ve bu KDV'yi indirebilirsiniz. Sözleşmenizi ve satıcı panelinizi kontrol edin; komisyon oranları kategoriye göre değiştiği için güncel oranı panelinizden alın.
İyi Bir Kâr Marjı Yüzde Kaç Olmalı?
Sektöre göre değişir. Genel bir çerçeve olarak %10'un altındaki marjlar iade artışı, kargo zammı ya da reklam maliyeti gibi bir dalgalanmada zarara dönebilir; %10-20 arası çoğu satıcı için sağlıklı kabul edilir; %20 ve üzeri özel markalı ya da niş ürünlerde görülür. Reklam bütçenizi hesaplarken bu marjı dikkate alın.
Bu yazı genel bilgilendirme amaçlıdır; kişisel durumunuz için bir mali müşavire ya da ilgili kuruma danışın.
Ürününüzün Net Kârını Hesaplayın
Satış fiyatını, alışı, komisyonu ve kargoyu girin; net kâr, KDV, stopaj ve başabaş fiyatı görün.
E-ticaret Kâr Hesaplayıcıya Git